當(dāng)人們?cè)诰€下購物時(shí)，與產(chǎn)品的互動(dòng)會(huì)影響購買決定。消費(fèi)者在決定是否購買之前會(huì)先看到、觸摸、握住和感受產(chǎn)品。
這種互動(dòng)在數(shù)字世界中是不可用的。電子商務(wù)店主最接近這種互動(dòng)的方式是通過產(chǎn)品圖片。
在我們生活的這個(gè)視覺世界中，購物者的注意力會(huì)自動(dòng)首先吸引到您產(chǎn)品的圖片上。只有當(dāng)他們喜歡所看到的內(nèi)容時(shí)，他們才會(huì)有興趣進(jìn)一步了解您的產(chǎn)品，并且很可能也會(huì)購買。
不僅產(chǎn)品照片的質(zhì)量，甚至產(chǎn)品展示也會(huì)影響購買決定。圖片的A/B測(cè)試是了解什么對(duì)您的在線商店有效和無效的有效方法。
這里有5個(gè)流行的產(chǎn)品照片A/B測(cè)試，您可以考慮優(yōu)化轉(zhuǎn)化-
產(chǎn)品照片的A/B測(cè)試
模特vs.幽靈/隱形人體模型vs.平躺
圖片與視頻
縮放或不縮放
使用或不使用客戶生成的產(chǎn)品照片
輔助或無輔助
讓我們?cè)敿?xì)討論每一點(diǎn)
1.模型vs.幽靈/隱形人體模型vs.平躺
如果您在線銷售服裝或配飾等商品，則可以通過多種不同方式展示您的產(chǎn)品。一些商店聘請(qǐng)模特，一些使用隱形人體模特，還??有一些只是為了拍照而將產(chǎn)品平放。這些方法中的每一種都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
例如，雖然聘請(qǐng)模特可能會(huì)很昂貴，但當(dāng)真人模特穿著這些產(chǎn)品時(shí)，這些產(chǎn)品會(huì)提供更好的編輯效果和親切感。同樣，平鋪產(chǎn)品攝影需要經(jīng)濟(jì)高效且簡(jiǎn)單的設(shè)置，如果樣式不正確，產(chǎn)品可能看起來會(huì)變形。
在嘗試這些選項(xiàng)時(shí)，請(qǐng)考慮您的產(chǎn)品類別、銷售產(chǎn)品的在線平臺(tái)以及產(chǎn)品攝影定價(jià)等因素。
2.圖片與視頻
您可以考慮的下一個(gè)A/B測(cè)試是使用產(chǎn)品圖片或視頻。與靜態(tài)圖像相比，視頻往往會(huì)帶來更多的參與度。但對(duì)于托管資源有限的小型在線商店，視頻內(nèi)容意味著更多的存儲(chǔ)空間，這可能不是很劃算。
視頻拍攝也將是一項(xiàng)額外費(fèi)用。但對(duì)于較大的電子商務(wù)商店，或者如果您使用的是亞馬遜等在線平臺(tái)，您絕對(duì)應(yīng)該考慮使用產(chǎn)品視頻來提高參與度。靜態(tài)圖片與產(chǎn)品視頻的組合效果最佳。
3.縮放或不縮放
此列表中的下一個(gè)是帶縮放和不帶縮放的產(chǎn)品圖片。有幾個(gè)產(chǎn)品類別，如服裝、珠寶、配飾等，消費(fèi)者希望放大圖像以更好地了解產(chǎn)品。
但如果您銷售的是香水或日用產(chǎn)品等產(chǎn)品，則并非必不可少。但請(qǐng)注意，如果您確實(shí)想添加縮放功能，您的產(chǎn)品圖片應(yīng)該是非常高質(zhì)量的。
4.使用或不使用客戶生成的產(chǎn)品照片
如果您的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，您可以考慮使用和不使用客戶生成的產(chǎn)品照片的一種A/B測(cè)試。像亞馬遜這樣的平臺(tái)確實(shí)允許客戶上傳他們的產(chǎn)品照片。眾所周知，這可以作為產(chǎn)品的社會(huì)證明并增加真實(shí)性。
如果您目前不允許用戶生成的照片，請(qǐng)記下您最好的轉(zhuǎn)換-在啟用該選項(xiàng)之前銷售產(chǎn)品。跟蹤一個(gè)月后的轉(zhuǎn)化情況，了解用戶生成的照片是否適合您。
5.助劑或無助劑
宜家等品牌以出色地利用這一策略而著稱。例如，一張餐桌的產(chǎn)品圖片通常展示的是擺滿宜家產(chǎn)品的餐廳。此策略的目標(biāo)是宣傳其他產(chǎn)品以及您要銷售的產(chǎn)品。
雖然如果您正在處理亞馬遜產(chǎn)品照片，這可能不是一個(gè)很好的選擇，但如果您有自己的電子商務(wù)商店和廣泛的產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品可以幫助您用一張產(chǎn)品照片宣傳多種產(chǎn)品。
充分利用產(chǎn)品照片優(yōu)化轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品照片會(huì)顯著影響客戶的購買決定。優(yōu)化它們我n提高客戶參與度的最佳方式。不幸的是，沒有單一的策略可以使照片適用于所有在線商店。
借助A/B測(cè)試，您可以找出適合您的產(chǎn)品和在線商店的方法?；蛘?，您可以咨詢知名的產(chǎn)品攝影服務(wù)，以獲得符合全球標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)您的電子商務(wù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的高質(zhì)量定制照片。
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