“產(chǎn)品攝影圖片描述的主要目標(biāo)是盡可能準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品”。如果你這么認(rèn)為，那你就大錯特錯了。一個好的產(chǎn)品描述不怕打破界限，它不只是告訴你某個產(chǎn)品長什么樣，有什么用途，多少錢。一個好的產(chǎn)品描述會吸引潛在客戶的注意，并讓他們相信沒有所描述的產(chǎn)品他們就無法繼續(xù)生活。換句話說，良好的產(chǎn)品描述很暢銷。廣州攝影公司列出了通過改進(jìn)產(chǎn)品描述來增加銷售額的前五個技巧。
1.為目標(biāo)受眾量身定制描述
遺憾的是，這些描述是為沒有特定目標(biāo)受眾的每個人籠統(tǒng)地寫的，尋找偏離規(guī)范的產(chǎn)品的潛在客戶很快就與他們擦肩而過，同時忘記了整個產(chǎn)品。只要稍微熟悉目標(biāo)受眾的喜好和習(xí)慣，就有助于形成針對客戶的定制化產(chǎn)品描述，從而取得積極的銷售效果。
哪個年齡段的人可能會使用和購買您的產(chǎn)品（例如，老年人、青少年、父母）？
您的產(chǎn)品更適合男士還是女士？
借助這些詳細(xì)信息，您可以編輯以客戶為導(dǎo)向且獨(dú)特的產(chǎn)品描述，同時使用目標(biāo)受眾理解的口頭描述。
查看Everlane對這款包的產(chǎn)品描述。該公司清楚地了解其客戶群，并將產(chǎn)品描述瞄準(zhǔn)了忙碌的職業(yè)女性，這些女性需要一款適合其不可持續(xù)日程安排的耐用包。
2.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好的方面
每個潛在客戶都試圖做出最好的選擇，但這并不容易，因為現(xiàn)在的選擇比海里的魚還多。有了好的產(chǎn)品描述，您的產(chǎn)品就可以從海中的其他魚類中脫穎而出。
根據(jù)EnchantingMarketing的一項研究，使用感官詞語（即吸引視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺的詞語）可以顯著增加銷售額，因為客戶會被您網(wǎng)站上的產(chǎn)品吸引。充分多感官的描述可以在客戶腦海中形成產(chǎn)品的生動形象，甚至鼓勵他們感受到擁有產(chǎn)品的感覺——這很可能會導(dǎo)致購買。
絲芙蘭的這款香水描述以恰到好處的方式吸引感官。諸如“溫暖”之類的情感詞匯與刺激嗅覺的風(fēng)格相結(jié)合，成功地銷售了這款香水，巧妙地將其命名為Flowerbomb。
3.提供很多細(xì)節(jié)
含糊和過于籠統(tǒng)的句子會讓你的產(chǎn)品描述變得乏味，無助于正確地闡明產(chǎn)品的特性或說服客戶。根據(jù)Shopify的說法，細(xì)節(jié)決定銷售。因此，請避免使用諸如“卓越品質(zhì)”之類的模糊短語，并在每種產(chǎn)品的描述中分別說明為什么該特定產(chǎn)品對客戶有益。
例如，Zappos已經(jīng)意識到定義明確的產(chǎn)品描述有助于他們銷售產(chǎn)品。下面產(chǎn)品描述中列出的每件事都遠(yuǎn)非一概而論。盡管描述中從未使用“質(zhì)量”一詞，但通過描述鞋子的特性，已經(jīng)將高品質(zhì)的概念很好地傳達(dá)給了顧客。
4.視覺化
產(chǎn)品描述可以很有說服力，但沒有好的形象就什么都不是。有問題的Xomly圖形清楚地表明一個人是視覺學(xué)習(xí)者，許多電子商務(wù)網(wǎng)站都利用了這一特征。研究還表明，視覺輔助工具比單獨(dú)使用文本更能提高記憶力（來源）。產(chǎn)品指南視頻和廣告也被證明可以增加銷量。
5.講故事
故事不僅僅屬于書籍和小說。將講故事融入產(chǎn)品描述是吸引客戶并幫助他們在閱讀時忘記這實際上是推銷的絕佳方式。例如，史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)是該銷售技巧的知名使用者——廣州攝影公司都知道最終結(jié)果。
有關(guān)該主題的一個示例，請查看銷售獨(dú)角獸夜燈的ThinkGeek的產(chǎn)品描述。作者用了四句話來講述一些在外行看來漫無目的的閑聊，但實際上它們有效地引發(fā)了局勢并引起了潛在客戶的興趣。
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