您是如何找到自己的利基市場(chǎng)并發(fā)現(xiàn)自己在商業(yè)攝影方面的重點(diǎn)的？

大約五年前，廣州攝影公司查看了我的網(wǎng)站，意識(shí)到我真的很難將一個(gè)有凝聚力的工作組合在一起。我在這里畫了一些肖像，在那里做了一份公司工作，還有漂亮的內(nèi)飾。我的印象是，我必須把我所有的工作都放上去，這樣人們才能看到我和誰(shuí)一起工作過(guò)，我做了什么。根本沒有觀點(diǎn)。這件作品看起來(lái)像是五位不同的攝影師拍攝的。我對(duì)此不滿意，但我不知道如何解決它。

我試著閱讀一些文章，并與我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人交談。我得到的建議是選擇五個(gè)你想用來(lái)描述你的工作的詞和五個(gè)真正描述你的工作的詞——并嘗試讓這些列表匹配。我喜歡認(rèn)為我的作品是真實(shí)的、輕盈的、親密的、可信的和鼓舞人心的。另一位攝影師可能會(huì)說(shuō)“黑暗、喜怒無(wú)常和戲劇性”來(lái)描述他們的作品。把這些話寫下來(lái)，然后繼續(xù)回去。如果有必要，請(qǐng)更改它們，但要找到自己的觀點(diǎn)。這是找到我的聲音并找出我的風(fēng)格的有用方法。

這對(duì)您的業(yè)務(wù)有何影響？

我現(xiàn)在被錄用了。這是一件神奇的事情。一家大型科技公司剛剛聘請(qǐng)我拍攝他們的七位高管。客戶一直使用的詞是“背光”，“充滿光線”，“真實(shí)”，“自然”。他們看了我的作品集，因?yàn)槲业娘L(fēng)格而直接聯(lián)系了我。這種情況并不經(jīng)常發(fā)生，但是當(dāng)它發(fā)生時(shí)，感覺真的很好。我有一個(gè)觀點(diǎn)，有人看到了。這讓我覺得我做得很好。

你是如何找到時(shí)間進(jìn)行這次職業(yè)生涯重啟的？

當(dāng)我意識(shí)到我需要退后一步重新集中注意力時(shí)，我從拍攝中休息了一下，并在TheGap找了一份修圖工作。它在我的口袋里放了一些錢。它讓我專注于我的攝影，而不僅僅是承擔(dān)每一份工作來(lái)支付賬單。我只接受我喜歡的工作，并致力于建立我的作品集并找到我的攝影聲音。然后我開始為TheGap拍攝。這推動(dòng)了我進(jìn)入時(shí)尚界。我開始在舊金山挑選當(dāng)?shù)氐木返旰统鮿?chuàng)企業(yè)?，F(xiàn)在我正在為一些更大的品牌和科技公司拍攝。

為什么找到一個(gè)利基市場(chǎng)很重要？

我認(rèn)為找到一個(gè)利基市場(chǎng)是關(guān)鍵。您的利基將定義您的風(fēng)格，這將定義您的利基。例如，如果你的風(fēng)格極簡(jiǎn)而清晰，你可能會(huì)更多地被產(chǎn)品攝影所吸引。我的風(fēng)格更真實(shí)，更親密，可信。我真的可以讓人們很快熱身和放松。也許這是我的強(qiáng)項(xiàng)，也許不是別人的強(qiáng)項(xiàng)。廣州攝影公司都提供不同的東西。也許你是一個(gè)照明天才。我真的很擅長(zhǎng)自然光，但有些客戶需要的不止這些。一旦你有了觀點(diǎn)和重點(diǎn)，那么就有價(jià)值。然后人們會(huì)因?yàn)槟愕娘L(fēng)格和能力而來(lái)找你，并愿意為此付出代價(jià)。

對(duì)于想要進(jìn)入商業(yè)攝影領(lǐng)域的新攝影師，您有什么建議？

這真的很難，所以你的口頭禪必須是“保持勤奮”。如果你努力工作，就不可能失敗。我告訴自己，只要我勤奮，我不停止為之努力，我就不會(huì)失敗。

設(shè)定目標(biāo)。拋開所有的懷疑，定義你夢(mèng)想的工作。你想拍攝什么讓你每天都開心的東西？沒有人總是得到這一點(diǎn)，但很高興知道并定義這一點(diǎn)。然后，您可以朝該方向采取措施。

在擁有客戶之前，您如何建立您的投資組合？

您可以做的一件事是聯(lián)系當(dāng)?shù)氐哪Ｌ鼗蜻x角機(jī)構(gòu)。你會(huì)驚訝于這能有多棒。告訴他們你是一個(gè)嶄露頭角的攝影師，想用高管肖像來(lái)構(gòu)建你的書。詢問(wèn)他們是否有人才需要這樣的投資組合示例。這是完全值得的，因?yàn)檫@樣你就會(huì)與一個(gè)機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，其他專業(yè)人士也會(huì)看到你的工作。我仍然使用新模型進(jìn)行測(cè)試，以嘗試我想要解決的概念。

對(duì)于尋找可能愿意與新攝影師合作的客戶，您有什么技巧嗎？?

當(dāng)我在寫時(shí)尚攝影的書時(shí)，我在谷歌上搜索了“舊金山時(shí)裝設(shè)計(jì)師”，并尋找可以使用更好攝影的網(wǎng)站。如果我真的喜歡他們的品牌，我會(huì)聯(lián)系他們。當(dāng)我伸出援手時(shí)，我非常友好，但有目的，我認(rèn)為人們會(huì)接受這一點(diǎn)。在我接觸的五位設(shè)計(jì)師中，其中一位現(xiàn)在是客戶。直接聯(lián)系你想為之工作的人很重要，因?yàn)樗麄儾皇窃趯ふ夷恪?/p>

編輯工作沒有很多錢，但你可以獲得很多與編輯和作家合作的經(jīng)驗(yàn)。你會(huì)遇到有趣的人，得到淚紙。

我還認(rèn)為，當(dāng)你準(zhǔn)備好的時(shí)候，當(dāng)你有工作要展示時(shí)，挑選你的夢(mèng)想客戶并直接與他們聯(lián)系是很重要的。這伴隨著對(duì)你的工作獲得一定程度的信心。當(dāng)你創(chuàng)作發(fā)自內(nèi)心的攝影作品時(shí)，你真的很喜歡這樣做，它會(huì)在圖像中體現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)你熱愛你正在做的事情時(shí)，你會(huì)支持它，你對(duì)自己的工作更有信心。然后，您更有信心聯(lián)系您似乎無(wú)法聯(lián)系到的夢(mèng)想客戶。只要向他們伸出援手，你就沒有什么可失去的。

您使用哪些促銷工具來(lái)接觸您想為之工作的客戶？

我使用電子郵件營(yíng)銷列表和有針對(duì)性的促銷。我手動(dòng)選擇我的每個(gè)客戶，而不是從數(shù)據(jù)庫(kù)中向一個(gè)大列表發(fā)送大量電子郵件。我認(rèn)為讓它個(gè)性化很重要。然后它是真實(shí)的。

我使用一個(gè)電子郵件模板，其中包含一個(gè)我目前最喜歡的英雄圖像或?yàn)樗麄兞可矶ㄖ频臇|西，然后是三個(gè)指向畫廊的鏈接，其中包含最近項(xiàng)目的較小縮略圖和指向我網(wǎng)站的鏈接。我通過(guò)MailChimp發(fā)送電子郵件，這讓我可以看到誰(shuí)在打開和點(diǎn)擊它們。如果他們點(diǎn)擊，他們花了更多的時(shí)間。如果我真的想和那個(gè)人一起工作，我會(huì)給他們發(fā)一封直郵郵件。

當(dāng)我創(chuàng)建直郵促銷時(shí)，我試圖想象當(dāng)他們打開該包裹時(shí)會(huì)發(fā)生什么。他們會(huì)想把它掛起來(lái)還是把它放在桌子上？

您如何準(zhǔn)備與新客戶就工作進(jìn)行會(huì)議？

我通常會(huì)對(duì)公司進(jìn)行大量研究，以了解員工是誰(shuí)，并了解公司正在產(chǎn)生什么樣的收入。會(huì)議通常涉及對(duì)他們進(jìn)行一些有關(guān)使用許可證和圖像許可的教育。我在職業(yè)生涯的早期就學(xué)到了這一點(diǎn)。

您對(duì)引用商業(yè)工作有什么建議？

沒有兩份工作是相同的，所以我肯定會(huì)說(shuō)研究客戶，清楚地了解項(xiàng)目的范圍，并且永遠(yuǎn)不要在第一次對(duì)話中給出報(bào)價(jià)。我以前曾在沒有真正了解工作范圍的情況下過(guò)早地引用自己的腳。問(wèn)很多問(wèn)題。他們想要多少?gòu)垐D片？這些有什么用？廣州攝影公司要在室內(nèi)還是室外？我可以有一個(gè)童子軍日還是我需要童子軍日？廣州攝影公司需要發(fā)型和化妝還是衣柜造型師？

很多時(shí)候，要求人們讓我清楚地了解這份工作會(huì)促使他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中提出更多問(wèn)題。例如，很多時(shí)候，人們并不總是考慮總使用量，或者他們是否想將這些鏡頭用于廣告牌。大多數(shù)人想要無(wú)限制的使用，不受限制，但他們沒有意識(shí)到他們永遠(yuǎn)不需要它。通常我會(huì)找出他們想要什么，我會(huì)向他們發(fā)送無(wú)限使用的報(bào)價(jià)供他們分享。然后我會(huì)給他們一個(gè)報(bào)價(jià)，說(shuō)明他們可能會(huì)使用這些照片的目的，這樣他們就能看到攝影真正有價(jià)值的范圍以及它的真正成本。對(duì)于一項(xiàng)大型商業(yè)工作，我將至少給出兩個(gè)估計(jì)。

你犯過(guò)的其他錯(cuò)誤可以讓攝影師從中吸取教訓(xùn)嗎？

不要賣空自己。我已經(jīng)做過(guò)很多次了。我有一個(gè)穩(wěn)定的客戶幾年，但我的工作并沒有真正讓我賺到錢。當(dāng)時(shí)我還在建立我的時(shí)尚組合，所以我考慮與她合作作為建立這種投資組合的一種方式，但是當(dāng)她無(wú)法以合理的價(jià)格擺動(dòng)時(shí)，我最終不得不解雇那個(gè)客戶。不泄露您的攝影作品對(duì)于行業(yè)的誠(chéng)信非常重要。了解攝影的價(jià)值非常重要，當(dāng)你剛開始時(shí)，這是一件很難定義的事情。

您如何決定從事哪些工作？

對(duì)于每份工作，我都需要考慮三件事：錢好嗎，對(duì)我的投資組合有好處嗎，以及我是否會(huì)與我想繼續(xù)前進(jìn)的人或公司建立良好的聯(lián)系。如果我能做到這三件事中的兩件事，那么這是一筆可靠的交易。有時(shí)只是為了錢，但如果你剛剛開始，最好至少做到這三件事中的一件事。