許多經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品攝影師存在一個巨大的誤解：他們認(rèn)為他們只是產(chǎn)品攝影師。事實是，要成為利基市場的佼佼者，您還需要成為一名有效的銷售人員。現(xiàn)在，這并不意味著挨家挨戶地試圖為肖像進(jìn)行硬銷售。這意味著通過外展、建立關(guān)系和維護(hù)這些聯(lián)系來銷售您的服務(wù)。某些銷售技巧將幫助您實現(xiàn)這一目標(biāo)。

婚紗產(chǎn)品攝影業(yè)務(wù)

建立關(guān)系是這個行業(yè)成功的關(guān)鍵。但是，許多產(chǎn)品攝影師沒有做足夠的外展活動，這導(dǎo)致缺乏推薦和查詢。您建立的關(guān)系越多，您獲得的合格潛在客戶就越多，您賺的錢就越多。

產(chǎn)品攝影指南

即將結(jié)束：初學(xué)者可以免費獲得廣州攝影公司的照片技巧電子書副本！

希望您再次訪問廣州攝影公司，廣州攝影公司將贈送廣州攝影公司流行的產(chǎn)品攝影技巧電子書和更多提示，以幫助您開始拍攝令人驚嘆的照片：

電子郵件地址

給我發(fā)一份

聽起來不錯，但你是怎么做到的呢？這一切都始于等級系統(tǒng)。

等級系統(tǒng)

為了保持業(yè)務(wù)并繼續(xù)做您喜歡的事情，您需要客戶。因此，讓廣州攝影公司看一下數(shù)學(xué)。如果您是婚禮產(chǎn)品攝影師，每年要預(yù)訂10場婚禮，您需要生成300個查詢。要獲得這300個查詢，您需要在一年內(nèi)聯(lián)系大約2，000人，因為您聯(lián)系的人中只有大約10-15%會回復(fù)。

似乎很嚇人！但并非必須如此。如果您每個工作日聯(lián)系20人，您將收到大約3-4個回復(fù)，每周最多80個查詢。您將立即點擊2，000個聯(lián)系人和300個回復(fù)，發(fā)現(xiàn)自己已滿員。目標(biāo)是通過構(gòu)建可以重復(fù)的一致方法，消除成功和失敗中的猜測。這就是等級系統(tǒng)的力量。

涉及三個層：

第一層是大狗。這些聯(lián)系人是精英，是最好的，也是你最渴望與之合作的人（夢想客戶）。

第二層是您希望很快與之合作的人。您的大多數(shù)外展工作都將涉及這些聯(lián)系人，因為它們更容易聯(lián)系，并且可以帶來最新的業(yè)務(wù)。

第三層是建立信任的聯(lián)系人或合作伙伴。這可能是您以前合作過的客戶或供應(yīng)商。由于廣州攝影公司的重點是建立關(guān)系，因此這些聯(lián)系同樣重要。

與所有三個層級保持關(guān)系至關(guān)重要，因為您永遠(yuǎn)不知道何時會獲得回頭客或何時聯(lián)系會帶來新的機會。

讓廣州攝影公司仔細(xì)看看每一層。

第三層：與已建立信托的聯(lián)系

如果您不熟悉外展，最好從這一層開始，因為已經(jīng)有聯(lián)系。雖然第一層聯(lián)系人是您的理想，但它們將是最引人注目或最需要的，因此更難接觸到。最好慢慢地工作，直到你通過練習(xí)提高你的建立關(guān)系的技巧。

通過持續(xù)的外展，您將努力加強與一級人員的聯(lián)系，為他們未來的推薦提供機會。當(dāng)廣州攝影公司說“外展”時，它聽起來就是這樣：給他們發(fā)送電子郵件、私信、短信、給他們打電話、親自打招呼等。您不是想強行推銷它們或談?wù)撃臉I(yè)務(wù)，您只是想快速聊天以參與其中。詢問他們的工作進(jìn)展如何。專注于他們。向他們展示你對他們是誰以及他們做什么真正感興趣，你會建立一種紐帶，當(dāng)他們下次遇到需要產(chǎn)品攝影師的人時，他們會記住。

婚紗照

第二層：您希望與之合作的人（中級）

您將首先確定要聯(lián)系誰，您的網(wǎng)絡(luò)越寬越好。您希望與盡可能多的與您的利基相關(guān)的人建立聯(lián)系。對于這一層，請記住，您不會追求業(yè)務(wù)中的大牌。您將專注于中級聯(lián)系人。例如，如果你是一名婚禮產(chǎn)品攝影師，看看DJ、樂隊、設(shè)計師、花店、場地和（最重要的是）策劃者。婚禮策劃師是婚禮產(chǎn)品攝影師的面包和黃油，因為他們直接與需要您服務(wù)的夫婦打交道，而且他們有大量可以幫助您建立網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商。

編譯列表時，請先從已建立的資源開始。對于婚紗產(chǎn)品攝影，想想像Brides，Harper's和Vogue這樣的雜志，像TheKnot這樣的網(wǎng)站也將是金礦，幫助你縮小搜索范圍。對于其他利基市場，與您的利基相關(guān)的企業(yè)想要曝光的任何地方都是可以尋找的地方。

社交媒體是另一個很好的資源。查看競爭對手的Instagram，看看他們正在與誰合作以及誰在關(guān)注他們，然后選擇看起來有前途的Instagram，并將其添加到您的二級外展列表中。此外，請與您的競爭對手聯(lián)系。這聽起來可能違反直覺，但這里的目標(biāo)不是“我與你”的心態(tài)。目標(biāo)是關(guān)系。歸根結(jié)底，關(guān)系將建立您的業(yè)務(wù)并增加您的收入，即使是與競爭對手的關(guān)系。您永遠(yuǎn)不知道競爭對手何時可能被預(yù)訂一空，并打電話給您推薦客戶（它發(fā)生了！

在廣州攝影公司繼續(xù)之前還有一點需要注意：記住不要對二級客戶太高尚。頂層是你可以放置所有夢想和目標(biāo)的地方，但第二層不應(yīng)該是奢侈品牌/客戶或只有頂級規(guī)劃師。生意就是生意，當(dāng)你伸出援手時，很多小時間的規(guī)劃者和客戶可以為你帶來足夠的推薦。

第一層：優(yōu)中選優(yōu)

在這里，廣州攝影公司處于頂部。你覺得風(fēng)景怎么樣？此層適用于有抱負(fù)的關(guān)系。這一層的聯(lián)系人應(yīng)該是奢侈品牌和處于其領(lǐng)域頂尖的人（例如，《Vogue》頂級策劃者名單上的那些人）。你需要帶上你的A游戲。您的品牌信息、審美和策略是吸引這些頂級客戶時要考慮的重要因素。

婚紗照客戶端

沒有人喜歡談?wù)撈放浦厮埽ㄒ驗檫@需要很多工作），但是當(dāng)您習(xí)慣于接觸第三層和第二層聯(lián)系人時，您可能會覺得自己已經(jīng)為第一層做好了準(zhǔn)備。在該階段，隨著業(yè)務(wù)的增長和發(fā)展，可能需要重塑品牌。但如果你還沒有準(zhǔn)備好，不要擔(dān)心。最好現(xiàn)在就開始接觸第一層和第二層，即使你的品牌還沒有完善，因為你應(yīng)該從第一天起就擴大你的影響力和網(wǎng)絡(luò)。

完善您的外展方法：連接與硬銷售

建立關(guān)系是一項長期的承諾，重要的是要記住，每個人在做新事物時都會感到不舒服，所以不要讓冒名頂替綜合癥阻礙你。您和您的服務(wù)是有價值的，您不想與您所聯(lián)系的每個人成為最好的朋友。建立融洽的關(guān)系是關(guān)鍵。它可以像評論Instagram帖子一樣簡單，稱贊某人的工作，然后詢問您是否可以聊天以了解有關(guān)他們業(yè)務(wù)的更多信息。表達(dá)欽佩和欣賞總是很好的第一步。

以下是一些改善外展的提示：

您要為每個聯(lián)系人編譯和跟蹤的信息包括他們的姓名、公司、電子郵件地址、位置以及您上次聯(lián)系的時間。

對于第二層和一級聯(lián)系人，外展的目標(biāo)是接到電話或會議（面對面總是更好）。

在聯(lián)系并進(jìn)行研究以獲得更好的響應(yīng)時要具體。所以不，不要將相同的DM復(fù)制并粘貼給每個人（這也可能使您在Instagram上被禁止為垃圾郵件！研究潛在客戶的語氣，以便與之匹配。完成研究后（Instagram是一個很好的資源），您就可以與客戶就共同的經(jīng)歷建立聯(lián)系。

堅持不懈，尋找不同的角度，將取得更大的成功。任何成功的銷售人員都知道您需要調(diào)整、試驗并不斷調(diào)整您的方法。

大多數(shù)聯(lián)系人都會保持警惕，因此在談話開始時通過讓他們知道這不是銷售電話來減輕壓力很重要。您只是想更多地了解他們并建立聯(lián)系，因此他們應(yīng)該盡可能多地分享自己的信息。

第一次通話的目標(biāo)是建立聯(lián)系，以便您可以了解有關(guān)它們的更多信息，并利用所學(xué)知識為后續(xù)通話制定策略。

通過提出開放式問題并真正有興趣了解他們是誰以及他們做什么，您將能夠獲得有價值的信息。多聽多說，詢問他們對未來的愿景（這將使您深入了解您的服務(wù)如何滿足他們的需求）。

初次會面后，定期聯(lián)系基地。這里有一些硬數(shù)據(jù)：只有2%的銷售額是在第一次接觸時完成的;3%的銷售額是在第二次接觸時完成的;80%的銷售額是在第五次和第十二次接觸之間進(jìn)行的。僅跟進(jìn)三次的產(chǎn)品攝影師領(lǐng)先于75%的競爭對手，因此請始終如一地進(jìn)行外展活動。

沙丘上的新娘照片

無論如何，繼續(xù)前進(jìn)

任何曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過的人都知道，這段旅程并不容易。會有高潮和低谷，勝利和失敗。但重要的是要記住，即使是最成功的企業(yè)家也有過相當(dāng)多的失敗。關(guān)鍵是從失敗中吸取教訓(xùn)，繼續(xù)前進(jìn)。

當(dāng)您開始外展之旅時，初始回復(fù)率可能很低。不要讓這讓你氣餒。相反，將外展和建立關(guān)系納入您的每周時間表，以訓(xùn)練自己定期這樣做。如果你每天花30分鐘研究聯(lián)系人，然后再花30分鐘給他們寫信，你可能會得到三個線索。然后，最初的電話通常需要一個半小時，因此致電這三個潛在客戶需要4-5個小時。如果你每周都做所有這些，你仍然只工作了10個小時。這10個小時可能價值數(shù)百美元的收入。

不斷接觸潛在客戶，專注于聯(lián)系和建立關(guān)系，夢想的機會最終會開始滾滾而來。

如何通過建立關(guān)系來發(fā)展產(chǎn)品攝影業(yè)務(wù)

商務(wù)?產(chǎn)品攝影技巧?婚紗產(chǎn)品攝影

今天的文章來自奧托·舒爾茨和詹姆斯·克里斯蒂安森，他們被《時尚芭莎》評為世界上最好的婚禮產(chǎn)品攝影師。他們剛剛創(chuàng)建了一門新課程，旨在幫助有動力的婚禮產(chǎn)品攝影師提升他們的婚禮業(yè)務(wù)，如果您想查看它或抓住免費章節(jié)（即將開放注冊）。

許多經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品攝影師存在一個巨大的誤解：他們認(rèn)為他們只是產(chǎn)品攝影師。事實是，要成為利基市場的佼佼者，您還需要成為一名有效的銷售人員?，F(xiàn)在，這并不意味著挨家挨戶地試圖為肖像進(jìn)行硬銷售。這意味著通過外展、建立關(guān)系和維護(hù)這些聯(lián)系來銷售您的服務(wù)。某些銷售技巧將幫助您實現(xiàn)這一目標(biāo)。

婚紗產(chǎn)品攝影業(yè)務(wù)

建立關(guān)系是這個行業(yè)成功的關(guān)鍵。這是Business101，但是，許多產(chǎn)品攝影師沒有做足夠的外展活動，這導(dǎo)致缺乏推薦和查詢。您建立的關(guān)系越多，您獲得的合格潛在客戶就越多，您賺的錢就越多。

產(chǎn)品攝影指南

即將結(jié)束：初學(xué)者可以免費獲得廣州攝影公司的照片技巧電子書副本！

希望您再次訪問廣州攝影公司，廣州攝影公司將贈送廣州攝影公司流行的產(chǎn)品攝影技巧電子書和更多提示，以幫助您開始拍攝令人驚嘆的照片：

電子郵件地址

給我發(fā)一份

聽起來不錯，但你是怎么做到的呢？這一切都始于等級系統(tǒng)。

等級系統(tǒng)

為了保持業(yè)務(wù)并繼續(xù)做您喜歡的事情，您需要客戶。因此，讓廣州攝影公司看一下數(shù)學(xué)。如果您是婚禮產(chǎn)品攝影師，每年要預(yù)訂10場婚禮，您需要生成300個查詢。要獲得這300個查詢，您需要在一年內(nèi)聯(lián)系大約2，000人，因為您聯(lián)系的人中只有大約10-15%會回復(fù)。

似乎很嚇人！但并非必須如此。如果您每個工作日聯(lián)系20人，您將收到大約3-4個回復(fù)，每周最多80個查詢。您將立即點擊2，000個聯(lián)系人和300個回復(fù)，發(fā)現(xiàn)自己已滿員。目標(biāo)是通過構(gòu)建可以重復(fù)的一致方法，消除成功和失敗中的猜測。這就是等級系統(tǒng)的力量。

涉及三個層：

第一層是大狗。這些聯(lián)系人是精英，是最好的，也是你最渴望與之合作的人（夢想客戶）。

第二層是您希望很快與之合作的人。您的大多數(shù)外展工作都將涉及這些聯(lián)系人，因為它們更容易聯(lián)系，并且可以帶來最新的業(yè)務(wù)。

第三層是建立信任的聯(lián)系人或合作伙伴。這可能是您以前合作過的客戶或供應(yīng)商。由于廣州攝影公司的重點是建立關(guān)系，因此這些聯(lián)系同樣重要。

與所有三個層級保持關(guān)系至關(guān)重要，因為您永遠(yuǎn)不知道何時會獲得回頭客或何時聯(lián)系會帶來新的機會。

讓廣州攝影公司仔細(xì)看看每一層。

第三層：與已建立信托的聯(lián)系

如果您不熟悉外展，最好從這一層開始，因為已經(jīng)有聯(lián)系。雖然第一層聯(lián)系人是您的理想，但它們將是最引人注目或最需要的，因此更難接觸到。最好慢慢地工作，直到你通過練習(xí)提高你的建立關(guān)系的技巧。

通過持續(xù)的外展，您將努力加強與一級人員的聯(lián)系，為他們未來的推薦提供機會。當(dāng)廣州攝影公司說“外展”時，它聽起來就是這樣：給他們發(fā)送電子郵件、私信、短信、給他們打電話、親自打招呼等。您不是想強行推銷它們或談?wù)撃臉I(yè)務(wù)，您只是想快速聊天以參與其中。詢問他們的工作進(jìn)展如何。專注于他們。向他們展示你對他們是誰以及他們做什么真正感興趣，你會建立一種紐帶，當(dāng)他們下次遇到需要產(chǎn)品攝影師的人時，他們會記住。

婚紗照

第二層：您希望與之合作的人（中級）

您將首先確定要聯(lián)系誰，您的網(wǎng)絡(luò)越寬越好。您希望與盡可能多的與您的利基相關(guān)的人建立聯(lián)系。對于這一層，請記住，您不會追求業(yè)務(wù)中的大牌。您將專注于中級聯(lián)系人。例如，如果你是一名婚禮產(chǎn)品攝影師，看看DJ、樂隊、設(shè)計師、花店、場地和（最重要的是）策劃者。婚禮策劃師是婚禮產(chǎn)品攝影師的面包和黃油，因為他們直接與需要您服務(wù)的夫婦打交道，而且他們有大量可以幫助您建立網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商。

編譯列表時，請先從已建立的資源開始。對于婚紗產(chǎn)品攝影，想想像Brides，Harper's和Vogue這樣的雜志，像TheKnot這樣的網(wǎng)站也將是金礦，幫助你縮小搜索范圍。對于其他利基市場，與您的利基相關(guān)的企業(yè)想要曝光的任何地方都是可以尋找的地方。

社交媒體是另一個很好的資源。查看競爭對手的Instagram，看看他們正在與誰合作以及誰在關(guān)注他們，然后選擇看起來有前途的Instagram，并將其添加到您的二級外展列表中。此外，請與您的競爭對手聯(lián)系。這聽起來可能違反直覺，但這里的目標(biāo)不是“我與你”的心態(tài)。目標(biāo)是關(guān)系。歸根結(jié)底，關(guān)系將建立您的業(yè)務(wù)并增加您的收入，即使是與競爭對手的關(guān)系。您永遠(yuǎn)不知道競爭對手何時可能被預(yù)訂一空，并打電話給您推薦客戶（它發(fā)生了！

在廣州攝影公司繼續(xù)之前還有一點需要注意：記住不要對二級客戶太高尚。頂層是你可以放置所有夢想和目標(biāo)的地方，但第二層不應(yīng)該是奢侈品牌/客戶或只有頂級規(guī)劃師。生意就是生意，當(dāng)你伸出援手時，很多小時間的規(guī)劃者和客戶可以為你帶來足夠的推薦。

第一層：優(yōu)中選優(yōu)

在這里，廣州攝影公司處于頂部。你覺得風(fēng)景怎么樣？此層適用于有抱負(fù)的關(guān)系。這一層的聯(lián)系人應(yīng)該是奢侈品牌和處于其領(lǐng)域頂尖的人（例如，《Vogue》頂級策劃者名單上的那些人）。你需要帶上你的A游戲。您的品牌信息、審美和策略是吸引這些頂級客戶時要考慮的重要因素。

婚紗照客戶端

沒有人喜歡談?wù)撈放浦厮埽ㄒ驗檫@需要很多工作），但是當(dāng)您習(xí)慣于接觸第三層和第二層聯(lián)系人時，您可能會覺得自己已經(jīng)為第一層做好了準(zhǔn)備。在該階段，隨著業(yè)務(wù)的增長和發(fā)展，可能需要重塑品牌。但如果你還沒有準(zhǔn)備好，不要擔(dān)心。最好現(xiàn)在就開始接觸第一層和第二層，即使你的品牌還沒有完善，因為你應(yīng)該從第一天起就擴大你的影響力和網(wǎng)絡(luò)。

完善您的外展方法：連接與硬銷售

建立關(guān)系是一項長期的承諾，重要的是要記住，每個人在做新事物時都會感到不舒服，所以不要讓冒名頂替綜合癥阻礙你。您和您的服務(wù)是有價值的，您不想與您所聯(lián)系的每個人成為最好的朋友。建立融洽的關(guān)系是關(guān)鍵。它可以像評論Instagram帖子一樣簡單，稱贊某人的工作，然后詢問您是否可以聊天以了解有關(guān)他們業(yè)務(wù)的更多信息。表達(dá)欽佩和欣賞總是很好的第一步。

以下是一些改善外展的提示：

您要為每個聯(lián)系人編譯和跟蹤的信息包括他們的姓名、公司、電子郵件地址、位置以及您上次聯(lián)系的時間。

對于第二層和一級聯(lián)系人，外展的目標(biāo)是接到電話或會議（面對面總是更好）。

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堅持不懈，尋找不同的角度，將取得更大的成功。任何成功的銷售人員都知道您需要調(diào)整、試驗并不斷調(diào)整您的方法。

大多數(shù)聯(lián)系人都會保持警惕，因此在談話開始時通過讓他們知道這不是銷售電話來減輕壓力很重要。您只是想更多地了解他們并建立聯(lián)系，因此他們應(yīng)該盡可能多地分享自己的信息。

第一次通話的目標(biāo)是建立聯(lián)系，以便您可以了解有關(guān)它們的更多信息，并利用所學(xué)知識為后續(xù)通話制定策略。

通過提出開放式問題并真正有興趣了解他們是誰以及他們做什么，您將能夠獲得有價值的信息。多聽多說，詢問他們對未來的愿景（這將使您深入了解您的服務(wù)如何滿足他們的需求）。

初次會面后，定期聯(lián)系基地。這里有一些硬數(shù)據(jù)：只有2%的銷售額是在第一次接觸時完成的;3%的銷售額是在第二次接觸時完成的;80%的銷售額是在第五次和第十二次接觸之間進(jìn)行的。僅跟進(jìn)三次的產(chǎn)品攝影師領(lǐng)先于75%的競爭對手，因此請始終如一地進(jìn)行外展活動。

沙丘上的新娘照片

無論如何，繼續(xù)前進(jìn)

任何曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過的人都知道，這段旅程并不容易。會有高潮和低谷，勝利和失敗。但重要的是要記住，即使是最成功的企業(yè)家也有過相當(dāng)多的失敗。關(guān)鍵是從失敗中吸取教訓(xùn)，繼續(xù)前進(jìn)。

當(dāng)您開始外展之旅時，初始回復(fù)率可能很低。不要讓這讓你氣餒。相反，將外展和建立關(guān)系納入您的每周時間表，以訓(xùn)練自己定期這樣做。如果你每天花30分鐘研究聯(lián)系人，然后再花30分鐘給他們寫信，你可能會得到三個線索。然后，最初的電話通常需要一個半小時，因此致電這三個潛在客戶需要4-5個小時。如果你每周都做所有這些，你仍然只工作了10個小時。這10個小時可能價值數(shù)百美元的收入。

不斷接觸潛在客戶，專注于聯(lián)系和建立關(guān)系，夢想的機會最終會開始滾滾而來。