許多經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品攝影師存在一個(gè)巨大的誤解：他們認(rèn)為他們只是產(chǎn)品攝影師。事實(shí)是，要成為利基市場(chǎng)的佼佼者，您還需要成為一名有效的銷售人員。現(xiàn)在，這并不意味著挨家挨戶地試圖為肖像進(jìn)行硬銷售。這意味著通過外展、建立關(guān)系和維護(hù)這些聯(lián)系來銷售您的服務(wù)。某些銷售技巧將幫助您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

婚紗產(chǎn)品攝影業(yè)務(wù)

建立關(guān)系是這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵。但是，許多產(chǎn)品攝影師沒有做足夠的外展活動(dòng)，這導(dǎo)致缺乏推薦和查詢。您建立的關(guān)系越多，您獲得的合格潛在客戶就越多，您賺的錢就越多。

產(chǎn)品攝影指南

即將結(jié)束：初學(xué)者可以免費(fèi)獲得廣州攝影公司的照片技巧電子書副本！

希望您再次訪問廣州攝影公司，廣州攝影公司將贈(zèng)送廣州攝影公司流行的產(chǎn)品攝影技巧電子書和更多提示，以幫助您開始拍攝令人驚嘆的照片：

電子郵件地址

給我發(fā)一份

聽起來不錯(cuò)，但你是怎么做到的呢？這一切都始于等級(jí)系統(tǒng)。

等級(jí)系統(tǒng)

為了保持業(yè)務(wù)并繼續(xù)做您喜歡的事情，您需要客戶。因此，讓廣州攝影公司看一下數(shù)學(xué)。如果您是婚禮產(chǎn)品攝影師，每年要預(yù)訂10場(chǎng)婚禮，您需要生成300個(gè)查詢。要獲得這300個(gè)查詢，您需要在一年內(nèi)聯(lián)系大約2，000人，因?yàn)槟?lián)系的人中只有大約10-15%會(huì)回復(fù)。

似乎很嚇人！但并非必須如此。如果您每個(gè)工作日聯(lián)系20人，您將收到大約3-4個(gè)回復(fù)，每周最多80個(gè)查詢。您將立即點(diǎn)擊2，000個(gè)聯(lián)系人和300個(gè)回復(fù)，發(fā)現(xiàn)自己已滿員。目標(biāo)是通過構(gòu)建可以重復(fù)的一致方法，消除成功和失敗中的猜測(cè)。這就是等級(jí)系統(tǒng)的力量。

涉及三個(gè)層：

第一層是大狗。這些聯(lián)系人是精英，是最好的，也是你最渴望與之合作的人（夢(mèng)想客戶）。

第二層是您希望很快與之合作的人。您的大多數(shù)外展工作都將涉及這些聯(lián)系人，因?yàn)樗鼈兏菀茁?lián)系，并且可以帶來最新的業(yè)務(wù)。

第三層是建立信任的聯(lián)系人或合作伙伴。這可能是您以前合作過的客戶或供應(yīng)商。由于廣州攝影公司的重點(diǎn)是建立關(guān)系，因此這些聯(lián)系同樣重要。

與所有三個(gè)層級(jí)保持關(guān)系至關(guān)重要，因?yàn)槟肋h(yuǎn)不知道何時(shí)會(huì)獲得回頭客或何時(shí)聯(lián)系會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。

讓廣州攝影公司仔細(xì)看看每一層。

第三層：與已建立信托的聯(lián)系

如果您不熟悉外展，最好從這一層開始，因?yàn)橐呀?jīng)有聯(lián)系。雖然第一層聯(lián)系人是您的理想，但它們將是最引人注目或最需要的，因此更難接觸到。最好慢慢地工作，直到你通過練習(xí)提高你的建立關(guān)系的技巧。

通過持續(xù)的外展，您將努力加強(qiáng)與一級(jí)人員的聯(lián)系，為他們未來的推薦提供機(jī)會(huì)。當(dāng)廣州攝影公司說“外展”時(shí)，它聽起來就是這樣：給他們發(fā)送電子郵件、私信、短信、給他們打電話、親自打招呼等。您不是想強(qiáng)行推銷它們或談?wù)撃臉I(yè)務(wù)，您只是想快速聊天以參與其中。詢問他們的工作進(jìn)展如何。專注于他們。向他們展示你對(duì)他們是誰(shuí)以及他們做什么真正感興趣，你會(huì)建立一種紐帶，當(dāng)他們下次遇到需要產(chǎn)品攝影師的人時(shí)，他們會(huì)記住。

婚紗照

第二層：您希望與之合作的人（中級(jí)）

您將首先確定要聯(lián)系誰(shuí)，您的網(wǎng)絡(luò)越寬越好。您希望與盡可能多的與您的利基相關(guān)的人建立聯(lián)系。對(duì)于這一層，請(qǐng)記住，您不會(huì)追求業(yè)務(wù)中的大牌。您將專注于中級(jí)聯(lián)系人。例如，如果你是一名婚禮產(chǎn)品攝影師，看看DJ、樂隊(duì)、設(shè)計(jì)師、花店、場(chǎng)地和（最重要的是）策劃者?；槎Y策劃師是婚禮產(chǎn)品攝影師的面包和黃油，因?yàn)樗麄冎苯优c需要您服務(wù)的夫婦打交道，而且他們有大量可以幫助您建立網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商。

編譯列表時(shí)，請(qǐng)先從已建立的資源開始。對(duì)于婚紗產(chǎn)品攝影，想想像Brides，Harper's和Vogue這樣的雜志，像TheKnot這樣的網(wǎng)站也將是金礦，幫助你縮小搜索范圍。對(duì)于其他利基市場(chǎng)，與您的利基相關(guān)的企業(yè)想要曝光的任何地方都是可以尋找的地方。

社交媒體是另一個(gè)很好的資源。查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Instagram，看看他們正在與誰(shuí)合作以及誰(shuí)在關(guān)注他們，然后選擇看起來有前途的Instagram，并將其添加到您的二級(jí)外展列表中。此外，請(qǐng)與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系。這聽起來可能違反直覺，但這里的目標(biāo)不是“我與你”的心態(tài)。目標(biāo)是關(guān)系。歸根結(jié)底，關(guān)系將建立您的業(yè)務(wù)并增加您的收入，即使是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。您永遠(yuǎn)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何時(shí)可能被預(yù)訂一空，并打電話給您推薦客戶（它發(fā)生了！

在廣州攝影公司繼續(xù)之前還有一點(diǎn)需要注意：記住不要對(duì)二級(jí)客戶太高尚。頂層是你可以放置所有夢(mèng)想和目標(biāo)的地方，但第二層不應(yīng)該是奢侈品牌/客戶或只有頂級(jí)規(guī)劃師。生意就是生意，當(dāng)你伸出援手時(shí)，很多小時(shí)間的規(guī)劃者和客戶可以為你帶來足夠的推薦。

第一層：優(yōu)中選優(yōu)

在這里，廣州攝影公司處于頂部。你覺得風(fēng)景怎么樣？此層適用于有抱負(fù)的關(guān)系。這一層的聯(lián)系人應(yīng)該是奢侈品牌和處于其領(lǐng)域頂尖的人（例如，《Vogue》頂級(jí)策劃者名單上的那些人）。你需要帶上你的A游戲。您的品牌信息、審美和策略是吸引這些頂級(jí)客戶時(shí)要考慮的重要因素。

婚紗照客戶端

沒有人喜歡談?wù)撈放浦厮埽ㄒ驗(yàn)檫@需要很多工作），但是當(dāng)您習(xí)慣于接觸第三層和第二層聯(lián)系人時(shí)，您可能會(huì)覺得自己已經(jīng)為第一層做好了準(zhǔn)備。在該階段，隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展，可能需要重塑品牌。但如果你還沒有準(zhǔn)備好，不要擔(dān)心。最好現(xiàn)在就開始接觸第一層和第二層，即使你的品牌還沒有完善，因?yàn)槟銘?yīng)該從第一天起就擴(kuò)大你的影響力和網(wǎng)絡(luò)。

完善您的外展方法：連接與硬銷售

建立關(guān)系是一項(xiàng)長(zhǎng)期的承諾，重要的是要記住，每個(gè)人在做新事物時(shí)都會(huì)感到不舒服，所以不要讓冒名頂替綜合癥阻礙你。您和您的服務(wù)是有價(jià)值的，您不想與您所聯(lián)系的每個(gè)人成為最好的朋友。建立融洽的關(guān)系是關(guān)鍵。它可以像評(píng)論Instagram帖子一樣簡(jiǎn)單，稱贊某人的工作，然后詢問您是否可以聊天以了解有關(guān)他們業(yè)務(wù)的更多信息。表達(dá)欽佩和欣賞總是很好的第一步。

以下是一些改善外展的提示：

您要為每個(gè)聯(lián)系人編譯和跟蹤的信息包括他們的姓名、公司、電子郵件地址、位置以及您上次聯(lián)系的時(shí)間。

對(duì)于第二層和一級(jí)聯(lián)系人，外展的目標(biāo)是接到電話或會(huì)議（面對(duì)面總是更好）。

在聯(lián)系并進(jìn)行研究以獲得更好的響應(yīng)時(shí)要具體。所以不，不要將相同的DM復(fù)制并粘貼給每個(gè)人（這也可能使您在Instagram上被禁止為垃圾郵件！研究潛在客戶的語(yǔ)氣，以便與之匹配。完成研究后（Instagram是一個(gè)很好的資源），您就可以與客戶就共同的經(jīng)歷建立聯(lián)系。

堅(jiān)持不懈，尋找不同的角度，將取得更大的成功。任何成功的銷售人員都知道您需要調(diào)整、試驗(yàn)并不斷調(diào)整您的方法。

大多數(shù)聯(lián)系人都會(huì)保持警惕，因此在談話開始時(shí)通過讓他們知道這不是銷售電話來減輕壓力很重要。您只是想更多地了解他們并建立聯(lián)系，因此他們應(yīng)該盡可能多地分享自己的信息。

第一次通話的目標(biāo)是建立聯(lián)系，以便您可以了解有關(guān)它們的更多信息，并利用所學(xué)知識(shí)為后續(xù)通話制定策略。

通過提出開放式問題并真正有興趣了解他們是誰(shuí)以及他們做什么，您將能夠獲得有價(jià)值的信息。多聽多說，詢問他們對(duì)未來的愿景（這將使您深入了解您的服務(wù)如何滿足他們的需求）。

初次會(huì)面后，定期聯(lián)系基地。這里有一些硬數(shù)據(jù)：只有2%的銷售額是在第一次接觸時(shí)完成的;3%的銷售額是在第二次接觸時(shí)完成的;80%的銷售額是在第五次和第十二次接觸之間進(jìn)行的。僅跟進(jìn)三次的產(chǎn)品攝影師領(lǐng)先于75%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此請(qǐng)始終如一地進(jìn)行外展活動(dòng)。

沙丘上的新娘照片

無論如何，繼續(xù)前進(jìn)

任何曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過的人都知道，這段旅程并不容易。會(huì)有高潮和低谷，勝利和失敗。但重要的是要記住，即使是最成功的企業(yè)家也有過相當(dāng)多的失敗。關(guān)鍵是從失敗中吸取教訓(xùn)，繼續(xù)前進(jìn)。

當(dāng)您開始外展之旅時(shí)，初始回復(fù)率可能很低。不要讓這讓你氣餒。相反，將外展和建立關(guān)系納入您的每周時(shí)間表，以訓(xùn)練自己定期這樣做。如果你每天花30分鐘研究聯(lián)系人，然后再花30分鐘給他們寫信，你可能會(huì)得到三個(gè)線索。然后，最初的電話通常需要一個(gè)半小時(shí)，因此致電這三個(gè)潛在客戶需要4-5個(gè)小時(shí)。如果你每周都做所有這些，你仍然只工作了10個(gè)小時(shí)。這10個(gè)小時(shí)可能價(jià)值數(shù)百美元的收入。

不斷接觸潛在客戶，專注于聯(lián)系和建立關(guān)系，夢(mèng)想的機(jī)會(huì)最終會(huì)開始滾滾而來。

如何通過建立關(guān)系來發(fā)展產(chǎn)品攝影業(yè)務(wù)

商務(wù)?產(chǎn)品攝影技巧?婚紗產(chǎn)品攝影

今天的文章來自?shī)W托·舒爾茨和詹姆斯·克里斯蒂安森，他們被《時(shí)尚芭莎》評(píng)為世界上最好的婚禮產(chǎn)品攝影師。他們剛剛創(chuàng)建了一門新課程，旨在幫助有動(dòng)力的婚禮產(chǎn)品攝影師提升他們的婚禮業(yè)務(wù)，如果您想查看它或抓住免費(fèi)章節(jié)（即將開放注冊(cè)）。

許多經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品攝影師存在一個(gè)巨大的誤解：他們認(rèn)為他們只是產(chǎn)品攝影師。事實(shí)是，要成為利基市場(chǎng)的佼佼者，您還需要成為一名有效的銷售人員?，F(xiàn)在，這并不意味著挨家挨戶地試圖為肖像進(jìn)行硬銷售。這意味著通過外展、建立關(guān)系和維護(hù)這些聯(lián)系來銷售您的服務(wù)。某些銷售技巧將幫助您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

婚紗產(chǎn)品攝影業(yè)務(wù)

建立關(guān)系是這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵。這是Business101，但是，許多產(chǎn)品攝影師沒有做足夠的外展活動(dòng)，這導(dǎo)致缺乏推薦和查詢。您建立的關(guān)系越多，您獲得的合格潛在客戶就越多，您賺的錢就越多。

產(chǎn)品攝影指南

即將結(jié)束：初學(xué)者可以免費(fèi)獲得廣州攝影公司的照片技巧電子書副本！

希望您再次訪問廣州攝影公司，廣州攝影公司將贈(zèng)送廣州攝影公司流行的產(chǎn)品攝影技巧電子書和更多提示，以幫助您開始拍攝令人驚嘆的照片：

電子郵件地址

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聽起來不錯(cuò)，但你是怎么做到的呢？這一切都始于等級(jí)系統(tǒng)。

等級(jí)系統(tǒng)

為了保持業(yè)務(wù)并繼續(xù)做您喜歡的事情，您需要客戶。因此，讓廣州攝影公司看一下數(shù)學(xué)。如果您是婚禮產(chǎn)品攝影師，每年要預(yù)訂10場(chǎng)婚禮，您需要生成300個(gè)查詢。要獲得這300個(gè)查詢，您需要在一年內(nèi)聯(lián)系大約2，000人，因?yàn)槟?lián)系的人中只有大約10-15%會(huì)回復(fù)。

似乎很嚇人！但并非必須如此。如果您每個(gè)工作日聯(lián)系20人，您將收到大約3-4個(gè)回復(fù)，每周最多80個(gè)查詢。您將立即點(diǎn)擊2，000個(gè)聯(lián)系人和300個(gè)回復(fù)，發(fā)現(xiàn)自己已滿員。目標(biāo)是通過構(gòu)建可以重復(fù)的一致方法，消除成功和失敗中的猜測(cè)。這就是等級(jí)系統(tǒng)的力量。

涉及三個(gè)層：

第一層是大狗。這些聯(lián)系人是精英，是最好的，也是你最渴望與之合作的人（夢(mèng)想客戶）。

第二層是您希望很快與之合作的人。您的大多數(shù)外展工作都將涉及這些聯(lián)系人，因?yàn)樗鼈兏菀茁?lián)系，并且可以帶來最新的業(yè)務(wù)。

第三層是建立信任的聯(lián)系人或合作伙伴。這可能是您以前合作過的客戶或供應(yīng)商。由于廣州攝影公司的重點(diǎn)是建立關(guān)系，因此這些聯(lián)系同樣重要。

與所有三個(gè)層級(jí)保持關(guān)系至關(guān)重要，因?yàn)槟肋h(yuǎn)不知道何時(shí)會(huì)獲得回頭客或何時(shí)聯(lián)系會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。

讓廣州攝影公司仔細(xì)看看每一層。

第三層：與已建立信托的聯(lián)系

如果您不熟悉外展，最好從這一層開始，因?yàn)橐呀?jīng)有聯(lián)系。雖然第一層聯(lián)系人是您的理想，但它們將是最引人注目或最需要的，因此更難接觸到。最好慢慢地工作，直到你通過練習(xí)提高你的建立關(guān)系的技巧。

通過持續(xù)的外展，您將努力加強(qiáng)與一級(jí)人員的聯(lián)系，為他們未來的推薦提供機(jī)會(huì)。當(dāng)廣州攝影公司說“外展”時(shí)，它聽起來就是這樣：給他們發(fā)送電子郵件、私信、短信、給他們打電話、親自打招呼等。您不是想強(qiáng)行推銷它們或談?wù)撃臉I(yè)務(wù)，您只是想快速聊天以參與其中。詢問他們的工作進(jìn)展如何。專注于他們。向他們展示你對(duì)他們是誰(shuí)以及他們做什么真正感興趣，你會(huì)建立一種紐帶，當(dāng)他們下次遇到需要產(chǎn)品攝影師的人時(shí)，他們會(huì)記住。

婚紗照

第二層：您希望與之合作的人（中級(jí)）

您將首先確定要聯(lián)系誰(shuí)，您的網(wǎng)絡(luò)越寬越好。您希望與盡可能多的與您的利基相關(guān)的人建立聯(lián)系。對(duì)于這一層，請(qǐng)記住，您不會(huì)追求業(yè)務(wù)中的大牌。您將專注于中級(jí)聯(lián)系人。例如，如果你是一名婚禮產(chǎn)品攝影師，看看DJ、樂隊(duì)、設(shè)計(jì)師、花店、場(chǎng)地和（最重要的是）策劃者?；槎Y策劃師是婚禮產(chǎn)品攝影師的面包和黃油，因?yàn)樗麄冎苯优c需要您服務(wù)的夫婦打交道，而且他們有大量可以幫助您建立網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商。

編譯列表時(shí)，請(qǐng)先從已建立的資源開始。對(duì)于婚紗產(chǎn)品攝影，想想像Brides，Harper's和Vogue這樣的雜志，像TheKnot這樣的網(wǎng)站也將是金礦，幫助你縮小搜索范圍。對(duì)于其他利基市場(chǎng)，與您的利基相關(guān)的企業(yè)想要曝光的任何地方都是可以尋找的地方。

社交媒體是另一個(gè)很好的資源。查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Instagram，看看他們正在與誰(shuí)合作以及誰(shuí)在關(guān)注他們，然后選擇看起來有前途的Instagram，并將其添加到您的二級(jí)外展列表中。此外，請(qǐng)與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系。這聽起來可能違反直覺，但這里的目標(biāo)不是“我與你”的心態(tài)。目標(biāo)是關(guān)系。歸根結(jié)底，關(guān)系將建立您的業(yè)務(wù)并增加您的收入，即使是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。您永遠(yuǎn)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何時(shí)可能被預(yù)訂一空，并打電話給您推薦客戶（它發(fā)生了！

在廣州攝影公司繼續(xù)之前還有一點(diǎn)需要注意：記住不要對(duì)二級(jí)客戶太高尚。頂層是你可以放置所有夢(mèng)想和目標(biāo)的地方，但第二層不應(yīng)該是奢侈品牌/客戶或只有頂級(jí)規(guī)劃師。生意就是生意，當(dāng)你伸出援手時(shí)，很多小時(shí)間的規(guī)劃者和客戶可以為你帶來足夠的推薦。

第一層：優(yōu)中選優(yōu)

在這里，廣州攝影公司處于頂部。你覺得風(fēng)景怎么樣？此層適用于有抱負(fù)的關(guān)系。這一層的聯(lián)系人應(yīng)該是奢侈品牌和處于其領(lǐng)域頂尖的人（例如，《Vogue》頂級(jí)策劃者名單上的那些人）。你需要帶上你的A游戲。您的品牌信息、審美和策略是吸引這些頂級(jí)客戶時(shí)要考慮的重要因素。

婚紗照客戶端

沒有人喜歡談?wù)撈放浦厮埽ㄒ驗(yàn)檫@需要很多工作），但是當(dāng)您習(xí)慣于接觸第三層和第二層聯(lián)系人時(shí)，您可能會(huì)覺得自己已經(jīng)為第一層做好了準(zhǔn)備。在該階段，隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展，可能需要重塑品牌。但如果你還沒有準(zhǔn)備好，不要擔(dān)心。最好現(xiàn)在就開始接觸第一層和第二層，即使你的品牌還沒有完善，因?yàn)槟銘?yīng)該從第一天起就擴(kuò)大你的影響力和網(wǎng)絡(luò)。

完善您的外展方法：連接與硬銷售

建立關(guān)系是一項(xiàng)長(zhǎng)期的承諾，重要的是要記住，每個(gè)人在做新事物時(shí)都會(huì)感到不舒服，所以不要讓冒名頂替綜合癥阻礙你。您和您的服務(wù)是有價(jià)值的，您不想與您所聯(lián)系的每個(gè)人成為最好的朋友。建立融洽的關(guān)系是關(guān)鍵。它可以像評(píng)論Instagram帖子一樣簡(jiǎn)單，稱贊某人的工作，然后詢問您是否可以聊天以了解有關(guān)他們業(yè)務(wù)的更多信息。表達(dá)欽佩和欣賞總是很好的第一步。

以下是一些改善外展的提示：

您要為每個(gè)聯(lián)系人編譯和跟蹤的信息包括他們的姓名、公司、電子郵件地址、位置以及您上次聯(lián)系的時(shí)間。

對(duì)于第二層和一級(jí)聯(lián)系人，外展的目標(biāo)是接到電話或會(huì)議（面對(duì)面總是更好）。

在聯(lián)系并進(jìn)行研究以獲得更好的響應(yīng)時(shí)要具體。所以不，不要將相同的DM復(fù)制并粘貼給每個(gè)人（這也可能使您在Instagram上被禁止為垃圾郵件！研究潛在客戶的語(yǔ)氣，以便與之匹配。完成研究后（Instagram是一個(gè)很好的資源），您就可以與客戶就共同的經(jīng)歷建立聯(lián)系。

堅(jiān)持不懈，尋找不同的角度，將取得更大的成功。任何成功的銷售人員都知道您需要調(diào)整、試驗(yàn)并不斷調(diào)整您的方法。

大多數(shù)聯(lián)系人都會(huì)保持警惕，因此在談話開始時(shí)通過讓他們知道這不是銷售電話來減輕壓力很重要。您只是想更多地了解他們并建立聯(lián)系，因此他們應(yīng)該盡可能多地分享自己的信息。

第一次通話的目標(biāo)是建立聯(lián)系，以便您可以了解有關(guān)它們的更多信息，并利用所學(xué)知識(shí)為后續(xù)通話制定策略。

通過提出開放式問題并真正有興趣了解他們是誰(shuí)以及他們做什么，您將能夠獲得有價(jià)值的信息。多聽多說，詢問他們對(duì)未來的愿景（這將使您深入了解您的服務(wù)如何滿足他們的需求）。

初次會(huì)面后，定期聯(lián)系基地。這里有一些硬數(shù)據(jù)：只有2%的銷售額是在第一次接觸時(shí)完成的;3%的銷售額是在第二次接觸時(shí)完成的;80%的銷售額是在第五次和第十二次接觸之間進(jìn)行的。僅跟進(jìn)三次的產(chǎn)品攝影師領(lǐng)先于75%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此請(qǐng)始終如一地進(jìn)行外展活動(dòng)。

沙丘上的新娘照片

無論如何，繼續(xù)前進(jìn)

任何曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過的人都知道，這段旅程并不容易。會(huì)有高潮和低谷，勝利和失敗。但重要的是要記住，即使是最成功的企業(yè)家也有過相當(dāng)多的失敗。關(guān)鍵是從失敗中吸取教訓(xùn)，繼續(xù)前進(jìn)。

當(dāng)您開始外展之旅時(shí)，初始回復(fù)率可能很低。不要讓這讓你氣餒。相反，將外展和建立關(guān)系納入您的每周時(shí)間表，以訓(xùn)練自己定期這樣做。如果你每天花30分鐘研究聯(lián)系人，然后再花30分鐘給他們寫信，你可能會(huì)得到三個(gè)線索。然后，最初的電話通常需要一個(gè)半小時(shí)，因此致電這三個(gè)潛在客戶需要4-5個(gè)小時(shí)。如果你每周都做所有這些，你仍然只工作了10個(gè)小時(shí)。這10個(gè)小時(shí)可能價(jià)值數(shù)百美元的收入。

不斷接觸潛在客戶，專注于聯(lián)系和建立關(guān)系，夢(mèng)想的機(jī)會(huì)最終會(huì)開始滾滾而來。