所以你決定自己出去做自由攝影生意。恭喜！這第一步既令人興奮又令人恐懼。您正在做自己喜歡做的事來創(chuàng)建企業(yè)。然而，您需要一種可靠的方式來尋找客戶，以便支付賬單。
　　
　　作為一名新攝影師，尋找客戶可能會讓人不知所措。幸運的是，您可以使用一些行之有效的技術。在這篇文章中，廣州攝影公司-艾米攝影將分享10個技巧來幫助您吸引客戶，以及新手攝影師常犯的一些錯誤：
 

　　
　　獲得新客戶的10個技巧
　　
　　要成為一名成功的自由攝影師并看到結果，您需要始終如一地留出時間用于網絡和營銷。
　　
　　為了幫助創(chuàng)建用于吸引（和留?。┛蛻舻臓I銷流程，留出特定時間
　　
　　根據您的業(yè)務需求每周或每月接觸潛在的新客戶為您的業(yè)務創(chuàng)建內容與過去的客戶聯系更新你的投資組合當前樣本以反映您最近的工作
　　
　　創(chuàng)建一個系統(tǒng)將使尋找客戶變得更容易，因為這將成為例行公事。您可以使用以下10種技巧來創(chuàng)建可重復的尋找新客戶的流程。
　　
　　1.通過口耳相傳產生推薦
　　
　　您有一個強大的人脈可供您使用——您的朋友和家人。
　　
　　他們希望您成功，但只有您告訴他們有關信息，他們才能提供幫助你的事。您可以討論您的攝影業(yè)務，而不會感到尷尬或急于求成。
　　
　　通過在您的個人社交媒體網站上發(fā)布您的新業(yè)務，向家人和朋友介紹您的業(yè)務
　　
　　定期更新您的最新發(fā)展業(yè)務，例如新服務或發(fā)布您喜歡的照片偶爾在社交媒體上發(fā)帖并提供有用的攝影技巧，您的朋友和家人會感興趣
　　
　　雖然偶爾談論您的業(yè)務很有幫助，但不要讓它成為您討論的唯一內容SS。您的朋友和家人也想知道您生活中發(fā)生的一切。
　　
　　2.與客戶建立聯系
　　
　　回想一下您上次尋找醫(yī)生、發(fā)型師或牙醫(yī)的情形。您是否從廣告中隨機挑選了一個人？您可能會問您的朋友他們喜歡誰，然后做出選擇。
　　
　　如果新客戶是由他們認識、喜歡和信任的人推薦給您的，就更容易獲得新客戶。
　　
　　雖然您無法控制過去的客戶是否推薦您，但您可以通過
　　
　　每次都提供優(yōu)質服務來增加可能性通過社交媒體或電子郵件與過去的客戶保持聯系發(fā)送提醒明信片給過去的客戶關于為假期或特殊活動預訂照片拍攝，并要求他們與朋友分享信息
　　
　　3.與其他攝影師或相關企業(yè)合作
　　
　　開始與可以從您的服務中受益或為您提供服務的企業(yè)對話r理想的客戶。例如，如果您是一名婚禮攝影師，請開始與當地的婚禮場地、餐飲服務商和婚禮策劃人建立聯系。
　　
　　您可以建立一種互惠互利的關系，他們可以將客戶介紹給您，您也可以介紹給他們。他們可能還需要您的服務來更新他們的網站或營銷材料。
　　
　　無論您的專長是什么，總有一家企業(yè)可以從中受益。但在與公司合作之前，請確保它們代表您的商業(yè)價值。
　　
　　4.向學?；虼壬婆馁u會捐款
　　
　　向學校和慈善拍賣會捐款可以幫助您建立潛在客戶并傳播您的業(yè)務的知名度。是的，您將贈送您捐贈的包裹，但這種方法通常會導致有償工作。
　　
　　例如，通過拍賣購買您服務的人可能會決定添加其他服務或升級.沒有在拍賣中贏得您的包裹的人可能會選擇購買一個。
　　
　　要開始，聯系您熟悉的學校或慈善機構，或搜索“SilentAuction[您的城市]”。尋找適合您的特定服務或為您的目標客戶提供服務的組織。
　　
　　然后開發(fā)一個有價值的套餐，為獲勝者留出空間，讓他們在拍照期間有可能升級。
　　
　　5。成為當地團體的演講嘉賓
　　
　　作為專業(yè)攝影師，您擁有其他人想知道的專業(yè)知識。建立聯系的一種有趣方式是代表當地團體發(fā)言。
　　
　　選擇迎合您的目標客戶的組織。如果您提供全家?；蛟袐D照，請關注當地的媽媽團體或醫(yī)院的新媽媽團體。
　　
　　要考慮的其他類型的團體包括：
　　
　　商會商業(yè)網絡團體教會團體服務俱樂部和組織家長教師協(xié)會公共圖書館
　　
　　6.創(chuàng)建專業(yè)網站
　　
　　潛在客戶將希望通過一種簡單的方式了解有關試用您的服務并查看您的工作樣本。一個專業(yè)、易于瀏覽的網站可以幫助與訪問者建立信任和權威，從而更容易完成銷售。
　　
　　在設計您的投資組合時，將您的圖像按您的專業(yè)領域，以便訪問者可以找到他們感興趣的內容類型。此外，只選擇您最好的作品在您的投資組合頁面上展示。然后讓潛在客戶輕松預約。
　　
　　您還可以添加博客來建立權威和信任，并提高您網站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)。如果您決定維護博客，請定期更新并選擇您的目標受眾會感興趣的主題。
　　
　　7.加入社交媒體群組
　　
　　社交媒體群組可以幫助您與其他行業(yè)專業(yè)人士和潛在客戶建立聯系。在使用社交媒體組尋找新客戶時，選擇一個或兩個您可能會找到目標受眾的地方。
　　
　　留出時間回答問題，加入討論，并提供幫助。您需要始終如一地這樣做，這樣群組成員才會開始認出您。
　　
　　您還可以加入自由攝影師群組。參加這些小組可以幫助您與其他自由職業(yè)者建立聯系，并提供一個獲得問題答案的地方。當您建立關系時，這些團體也可以成為推薦來源。
　　
　　8.請當地企業(yè)展示您的作品
　　
　　與其將名片留在當地企業(yè)，不如看看您是否可以掛上一些照片。您可以免費提供您投資組合中的鑲框照片，或以較低的費用制作新照片以供企業(yè)展示。
　　
　　懸掛照片時，請確?？蛻艨梢暂p松看到您的姓名和聯系信息。如果可能，也請將您的名片放在顯示器附近。
　　
　　9.將圖像提交給圖片庫公司
　　
　　您是否擁有充滿精彩照片的作品集你擁有的版權？您可以將您的圖片提交給庫存圖片機構。
　　
　　您可以為您的工作獲得報酬，同時也可以得到企業(yè)的關注。在與股票代理商簽約之前，請查看他們的政策以確定您將如何獲得報酬以及您是否會保留版權。
　　
　　10.設置您自己的電子郵件列表
　　
　　電子郵件營銷有助于公司發(fā)展，包括小型企業(yè)。大約81%的中小型公司依靠電子郵件作為將潛在客戶轉變?yōu)樾驴蛻舻闹饕绞健?br />　　
　　電子郵件列表是強大的工具，因為幾乎每個人都使用電子郵件，而且潛在客戶比其他人更有可能看到您的電子郵件社交媒體帖子。您還可以控制自己的列表，這與算法或規(guī)則可能會意外更改的社交媒體網站不同。
　　
　　您的電子郵件列表可能需要時間才能增長，但您不需要成千上萬的人來有一個成功的電子郵件列表。
　　
　　新自由職業(yè)者最容易犯的錯誤
　　
　　在創(chuàng)業(yè)時，盡量避免這些常見錯誤。
　　
　　1.不維護CRM
　　
　　創(chuàng)建客戶CRM（或數據庫）將使您能夠與過去的客戶保持聯系，并就未來的優(yōu)惠與他們聯系。此步驟必不可少，因為它更容易向現有客戶銷售攝影服務。
　　
　　2.等待客戶來找您
　　
　　剛開始時，您需要建立人脈、推銷您的服務并與人交談。否則，沒有人會知道您。
　　
　　幸運的是，通過實踐和堅持，找到客戶會變得更容易。將營銷和網絡時間安排到您的日歷中。隨著您的業(yè)務增長，您可以評估您將繼續(xù)執(zhí)行哪些營銷任務以及您每周將在這些任務上花費的時間。
　　
　　3.默認折扣
　　
　　有時會進行特價或提供折扣，例如關閉庫存或提供捆綁銷售的折扣，能行得通。也就是說，主要服務的折扣不應該是您吸引客戶的主要策略。
　　
　　提供折扣可能會帶來快速銷售，但這并不一定意味著您會吸引到合適的客戶。在銷售中購買您的服務的客戶不太可能以全價購買未來的會話。他們會等待您下次提供折扣。
　　
　　4.不使用表格和合同
　　
　　從收集攝影請求到向新客戶發(fā)送合同，再到讓模特簽署棄權書，專業(yè)攝影師需要的表格和合同有很多。這不僅可以保護您的業(yè)務，還可以讓您看起來更成熟。
　　
　　如果您不確定從哪里開始處理表格和合同，可以使用多種在線資源獲取免費的攝影合同模板。
　　
　　要尋找新客戶，請在線和面對面地與人交談。建立真正的聯系將幫助您獲得新客戶并讓過去的客戶回頭
　　
　　這10條策略是作為自由攝影師尋找新客戶的行之有效的方法。為了最大限度地發(fā)揮其效力，請嘗試將其養(yǎng)成每周或每月的習慣。
　　
　　現在建立一致的營銷系統(tǒng)將有助于確保您始終擁有客戶，從而避免可怕的盛宴或饑荒循環(huán)。