在亞馬遜上開店是讓您的品牌知名度、利用現(xiàn)有渠道并覆蓋全球潛在客戶的絕佳方式。但擁有超過(guò)200萬(wàn)活躍賣家，這是一個(gè)擁擠的空間——如果您想脫穎而出，您需要有戰(zhàn)略眼光。
　　
　　要做到這一點(diǎn)，一種方法是在您的產(chǎn)品攝影中多加考慮。下面，廣州攝影公司-艾米攝影將介紹如何拍攝和優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品照片，從而推動(dòng)更多銷售。
 

　　
　　為什么需要圖片來(lái)銷售產(chǎn)品
　　
　　根據(jù)1986年的大學(xué)明尼蘇達(dá)州的一項(xiàng)研究表明，人腦處理視覺(jué)圖像信息的速度比文本快60,000倍。
　　
　　這就是為什么您的圖像清楚地傳達(dá)產(chǎn)品的所有最重要的優(yōu)點(diǎn)和功能非常重要。理想情況下，購(gòu)物者應(yīng)該能夠滾動(dòng)瀏覽您的圖片并做出購(gòu)買決定，而無(wú)需閱讀列表的任何文本部分。
　　
　　否則，他們了解您的產(chǎn)品的速度會(huì)慢60,000倍——而且我更有可能點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
　　
　　圖像比文本傳達(dá)更多細(xì)節(jié)
　　
　　你可以看一張女人拿著裝滿鮮花的花瓶的照片幾分之一秒你就知道了：
　　
　　花瓶大概有多大花瓶里放什么樣的花會(huì)好看花瓶的目標(biāo)人群花瓶的顏色估計(jì)它有多重（根據(jù)模特拿著它的方式）
　　
　　要用文字解釋，需要花費(fèi)更多的精力，至少需要兩三句文字。
　　
　　亞馬遜移動(dòng)應(yīng)用針對(duì)圖片進(jìn)行了優(yōu)化
　　
　　截至2019年，移動(dòng)購(gòu)物占幾乎占所有電子商務(wù)銷售額的一半。這些小屏幕使閱讀變得更加困難，因?yàn)槲谋靖?，需要更多滾動(dòng)才能瀏覽大塊文本。
　　
　　亞馬遜還縮短了移動(dòng)設(shè)備上的許多文本字段，這些文本字段在桌面上以完整形式顯示。項(xiàng)目符號(hào)通常只顯示前兩個(gè)，然后強(qiáng)制用戶按下按鈕才能看到其余部分。相同的標(biāo)題和描述。
　　
　　但是圖片在移動(dòng)設(shè)備上也顯示得小得多，因此重要的是裁剪得足夠近以清楚地看到所展示的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且圖標(biāo)的任何文本都足夠大以便在屏幕上輕松閱讀手機(jī)屏幕。請(qǐng)參閱下面的示例。
　　
　　許多購(gòu)物者幾乎不閱讀文本
　　
　　雖然無(wú)法收集關(guān)于有多少購(gòu)物者不閱讀文本的數(shù)據(jù)總而言之，我們從產(chǎn)品頁(yè)面的文本部分中明確傳達(dá)的原因所顯示的大量負(fù)面評(píng)論中知道這是真的。
　　
　　一個(gè)常見(jiàn)的例子是智能手機(jī)的配件只適合某些人楷模。這些商品的賣家?guī)缀蹩偸窃谝c(diǎn)和標(biāo)題中清楚地聲明他們的配件僅與特定智能手機(jī)兼容。
　　
　　但是盡管在他們的頂部要點(diǎn)中以全部大寫字母發(fā)出警告，客戶最終還是購(gòu)買了它然后留下1星評(píng)價(jià)，因?yàn)?ldquo;它不適合我的手機(jī)。”
　　
　　獲得評(píng)價(jià)的最佳方式roundthis是要有一個(gè)專用圖像作為您的第二個(gè)圖像，用一些大的、易于閱讀的文本清楚地說(shuō)明這一點(diǎn)。這樣，即使不閱讀文本部分的購(gòu)物者也能看到您的重要信息。下面是一個(gè)示例：
　　
　　如何創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的亞馬遜產(chǎn)品圖片
　　
　　現(xiàn)在是時(shí)候?qū)W習(xí)如何準(zhǔn)確創(chuàng)建將購(gòu)物者轉(zhuǎn)化為買家的照片了。這些技術(shù)是根據(jù)我在過(guò)去四年中為KenjiROI的客戶創(chuàng)建1,300多個(gè)列表的經(jīng)驗(yàn)開發(fā)的。對(duì)于其中的許多項(xiàng)目，我們使用了Path的幽靈人體模型、剪裁路徑和顏色交換服務(wù)。
　　
　　通過(guò)外包照片編輯服務(wù)節(jié)省時(shí)間并重新開始您喜歡的工作。了解更多
　　
　　根據(jù)研究和收益創(chuàng)建拍攝列表
　　
　　一個(gè)重要且經(jīng)常被忽視的步驟是圍繞產(chǎn)品的關(guān)鍵信息和收益構(gòu)建拍攝列表。如果您只是將產(chǎn)品交給攝影師并讓他們拍攝一些漂亮的圖片，他們可能缺乏展示消費(fèi)者在線購(gòu)物時(shí)關(guān)心和希望看到的功能所需的方向。
　　
　　照片需要向購(gòu)物者傳達(dá)關(guān)鍵的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和信息——看起來(lái)很棒是次要的。
　　
　　這需要進(jìn)行大量深入的客戶研究，以準(zhǔn)確確定您必須在圖片中突出顯示的內(nèi)容，這樣您就可以確保至少在一張圖片中展示所有這些內(nèi)容。
　　
　　一個(gè)示例一套塑料杯的好處可能是“多用途”，您可以用這樣的圖片輕松展示這一點(diǎn)。
　　
　　三重優(yōu)化亞馬遜列表方法
　　
　　在KenjoROI，我們開發(fā)了一種獨(dú)特的方法來(lái)反復(fù)可靠地最大化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)建完全優(yōu)化的Amazonlisting需要三個(gè)基本要素：
　　
　　關(guān)鍵字優(yōu)化關(guān)鍵信息優(yōu)化有說(shuō)服力的設(shè)計(jì)優(yōu)化
　　
　　關(guān)鍵字優(yōu)化
　　
　　您需要h在您的列表中放置正確的關(guān)鍵字，以便亞馬遜知道您的產(chǎn)品是什么，以及您的產(chǎn)品應(yīng)該顯示在哪些相關(guān)搜索中。
　　
　　知道這一點(diǎn)的賣家并不多，但您可以在圖片文件名中放置重要的關(guān)鍵字和元數(shù)據(jù)，以幫助優(yōu)化圖像中的關(guān)鍵字。
　　
　　重命名文件很簡(jiǎn)單，只需右鍵單擊文件即可重命名，然后將其命名為您想要的任何關(guān)鍵字ex。“kitchenspatula.jpg”
　　
　　圖像元數(shù)據(jù)比較棘手。這是一篇關(guān)于如何在Mac上執(zhí)行此操作的Medium文章。
　　
　　關(guān)鍵信息優(yōu)化
　　
　　這是創(chuàng)建出色圖像的最重要的部分，識(shí)別客戶需要的最重要信息查看以進(jìn)行銷售并創(chuàng)建清晰顯示此信息的圖像。
　　
　　您可以遵循以下簡(jiǎn)單流程以確保您有效地執(zhí)行此操作：
　　
　　對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行大量客戶研究亞馬遜對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論、其他賣家強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)以及在線論壇。錄音筆列表中列出了產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)點(diǎn)、喜歡和不喜歡的內(nèi)容。將列表中的所有內(nèi)容與客戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際評(píng)價(jià)進(jìn)行交叉引用。在您對(duì)客戶最常喜歡和不喜歡的東西的研究中尋找趨勢(shì)。舍棄任何不經(jīng)常出現(xiàn)的好處，強(qiáng)調(diào)這些只會(huì)分散對(duì)客戶重要的好處。
　　
　　將您的列表精簡(jiǎn)到不超過(guò)七個(gè)好處，然后圍繞它們制作您的照片列表。您如何才能最輕松地用圖像展示每項(xiàng)優(yōu)勢(shì)？我們將在下一節(jié)介紹圖片的類型以及每種類型最適合展示的內(nèi)容。
　　
　　說(shuō)服欲望優(yōu)化
　　
　　說(shuō)服欲望優(yōu)化是使用銷售文案使您的產(chǎn)品成為橋梁從客戶痛苦的現(xiàn)狀到改善的未來(lái)狀況。
　　
　　人們購(gòu)買的原因有兩個(gè)：
　　
　　避免痛苦獲得超級(jí)輕松的收益
　　
　　撰寫好的銷售文案是一項(xiàng)需要大量時(shí)間的技能桅桿的培訓(xùn)、教育和經(jīng)驗(yàn)呃，但一般概念很簡(jiǎn)單，會(huì)提高您的轉(zhuǎn)化率。
　　
　　包括三種基本圖像類型
　　
　　如果您想知道應(yīng)該在列表中放置多少?gòu)堈掌?，我總是說(shuō)使用所有可用的插槽！有七個(gè)可見(jiàn)圖像，如果購(gòu)物者按下+2按鈕查看所有圖像，則還有兩個(gè)。專注于前七個(gè)，但絕對(duì)要使用所有九個(gè)，只要你不上傳低質(zhì)量的圖像來(lái)填充它們。
　　
　　白色背景的產(chǎn)品
　　
　　根據(jù)亞馬遜的指南，您在亞馬遜上的主圖片必須是純白色背景。在此圖片中，您不能有徽標(biāo)、文本或除產(chǎn)品以外的任何內(nèi)容。
　　
　　如果背景不是純白色，與亞馬遜的白色背景網(wǎng)頁(yè)相比，它看起來(lái)會(huì)很差，甚至可以被平臺(tái)拒絕。確保背景為純白色的最佳方法是移除剪切路徑背景并在圖像后面添加純白色背景。
　　
　　將產(chǎn)品放在白色背景上最便宜的方法是什么？了解更多
　　
　　展示真人與您的產(chǎn)品互動(dòng)是展示您的產(chǎn)品的最有效方式之一。事實(shí)上，超過(guò)一半的頂級(jí)時(shí)尚網(wǎng)站都會(huì)在產(chǎn)品照片中展示人物。
　　
　　購(gòu)物者更容易想象產(chǎn)品如何融入他們自己的生活。您還可以使用模型來(lái)激發(fā)圖像的情感。如果您的產(chǎn)品是單身派對(duì)用品，并且您的圖片展示了與一群女性的真實(shí)派對(duì)，看起來(lái)她們正在度過(guò)一段美好的時(shí)光并且彼此聯(lián)系，那么購(gòu)物者會(huì)想要為自己創(chuàng)造同樣的感覺(jué)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。
　　
　　最好使用與您的客戶人口統(tǒng)計(jì)相匹配的模型。如果您的大多數(shù)客戶是25-35歲的女性，請(qǐng)不要使用四十多歲的男性作為照片。
　　
　　您還需要展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)它在每個(gè)圖像中。當(dāng)模特確實(shí)在接受主要產(chǎn)品利益以激發(fā)潛在購(gòu)買者的最大情感并盡可能清楚地說(shuō)明產(chǎn)品的作用時(shí)，生活方式圖片是最好的。
　　
　　除了文本或圖形之外，其他任何方式都很難傳達(dá)一些好處。用一些線條和圖片上寫的實(shí)際尺寸來(lái)顯示產(chǎn)品的尺寸對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。這可確?？蛻粼谑盏秸J(rèn)為更大或更小的商品時(shí)不會(huì)失望。
　　
　　信息圖表最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是包含過(guò)多信息。保持大文本對(duì)于移動(dòng)屏幕上的可讀性很重要，但它也會(huì)限制您可以擠入一張圖像的信息量。您不想讓潛在客戶不知所措。
　　
　　添加與您的品牌顏色和風(fēng)格相匹配的圖標(biāo)和基本圖形元素也能讓您的品牌看起來(lái)更優(yōu)質(zhì)。
　　
　　通過(guò)有效地訂購(gòu)圖片來(lái)構(gòu)建客戶旅程
　　
　　回到關(guān)鍵信息優(yōu)化，重要的是訂購(gòu)您的圖片，以便最重要的信息排在第一位。
　　
　　最重要的三件事客戶需要了解您的產(chǎn)品。
　　
　　如果您不是特別有意圖像順序，將您的產(chǎn)品賣得最好的一張圖像可能永遠(yuǎn)見(jiàn)不到天日。每次有人滾動(dòng)到下一張圖片時(shí)，看到它的人就會(huì)減少，因此第二個(gè)和第三個(gè)圖片位置必須用傳達(dá)最關(guān)鍵信息的絕對(duì)最佳圖片填充。
　　
　　這是一個(gè)示例圖片順序從七個(gè)可見(jiàn)圖像槽中取出：
　　
　　主圖像（白色背景）顯示產(chǎn)品尺寸和最關(guān)鍵信息的信息圖帶有模型的生活方式照片顯示產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)白色背景圖像顯示產(chǎn)品信息圖的背面突出顯示不太重要的好處帶有模型的生活方式圖像使用次要好處中的產(chǎn)品圖像說(shuō)明保證或特殊批量折扣代碼
　　
　　成功的最終試金石
　　
　　還有一個(gè)最終測(cè)試你應(yīng)該讓你的圖像通過(guò)。
　　
　　招募一群人來(lái)幫助你。向他們發(fā)送您的產(chǎn)品圖片、無(wú)文本或任何其他信息。讓他們?cè)谧约旱臅r(shí)間看圖片。然后，就產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)采訪他們。
　　
　　如果他們列出您圖片中的主要優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，那么您就通過(guò)了測(cè)試！如果他們弄錯(cuò)或完全遺漏了事情，您就會(huì)知道自己需要改進(jìn)的地方。
　　
　　此過(guò)程還將為您提供關(guān)鍵見(jiàn)解，讓您了解更好的方式來(lái)展示某些好處，或者您可能需要放置哪些圖片更接近開始，讓更多人看到它們。