作為一名專業(yè)的產(chǎn)品攝影師很有吸引力，原因有很多。您可以選擇要接手的項(xiàng)目、控制創(chuàng)意過程、引領(lǐng)愿景并設(shè)定自己的費(fèi)率。
　　
　　但設(shè)置自己的費(fèi)率可能是一把雙刃劍：一方面，您有機(jī)會要求你知道你應(yīng)得的報酬。另一方面，這可能會帶來壓力，許多攝影師最終會因?yàn)楹ε洛e過項(xiàng)目而低估自己。
 

　　
　　如果您對討論金錢感到不自在，那么您并不孤單。在Acorns2017年金錢問題報告中，他們發(fā)現(xiàn)近70%的美國人更愿意談?wù)撝亓慷皇墙疱X。
　　
　　讓廣州攝影公司-艾米攝影來看看一些談判技巧，這樣您就可以結(jié)束下一個談判像專業(yè)人士一樣以您應(yīng)得的價格進(jìn)行交易。
　　
　　了解并根據(jù)對客戶的價值收費(fèi)
　　
　　產(chǎn)品攝影師和內(nèi)部攝影師之間的一個關(guān)鍵區(qū)別是您有機(jī)會根據(jù)您的產(chǎn)品價值向客戶收費(fèi)（thephotos)提供，而不是由雇主根據(jù)您投入的時間支付報酬。這就是科羅拉多州生活方式和編輯攝影師JimenaPeck處理定價談判的方式。
　　
　　“了解不斷變化的攝影市場是關(guān)鍵，”她說。“我努力真正了解任何與我聯(lián)系的人的需求，并在控制工作價格的同時靈活地滿足他們的需求。”Peck會考慮企業(yè)的類型和規(guī)模，以及他們的預(yù)算，以幫助指導(dǎo)她的定價和談判。
　　
　　有第一個客戶的半專業(yè)攝影師：50-150美元/小時；$25–$125/image以前獲得報酬的專業(yè)攝影師：$75–$250/小時；$75–$250/image具有多年經(jīng)驗(yàn)和成就的頂級專業(yè)攝影師：$200–$500+/小時；$250–$1,000/圖像
　　
　　但是，PetaPixel也p指出費(fèi)率可能會因客戶而異——這與上面Peck的建議一致。例如，本地企業(yè)網(wǎng)站的攝影作品每張圖片的價格為25至150美元。
　　
　　最好查看與您所在行業(yè)相關(guān)的信息。例如，產(chǎn)品攝影和婚紗攝影非常不同，因此費(fèi)率也會有所不同。WonderfulMachine有一個很好的資源，您可以仔細(xì)閱讀以找到出版物和企業(yè)記錄的支付產(chǎn)品攝影師的費(fèi)率。
　　
　　重申您的技能和工作質(zhì)量
　　
　　Peck還建議強(qiáng)調(diào)您在談判過程中的專業(yè)知識水平。“我確保我的客戶理解、尊重和重視專業(yè)攝影，而不是即將到來的攝影師，”她說。“重要的是要幫助他們了解，許多攝影師可以拍出好照片，但很少有人可以轉(zhuǎn)化想法并從頭開始創(chuàng)作出精美的照片。”
　　
　　“不要在客戶身上浪費(fèi)時間和精力還沒有準(zhǔn)備好與專業(yè)攝影師合作的ts。”–JimenaPeck，科羅拉多州生活方式和編輯攝影師
　　
　　建立流程和手續(xù)
　　
　　您的報價和談判過程越正式，客戶就越不會認(rèn)為您憑直覺定價。佛羅里達(dá)州的專業(yè)攝影師佩吉·法倫(PeggyFarren)說：“客戶不希望覺得您是在隨意編造價格。”
　　
　　“創(chuàng)建看起來非常專業(yè)的價目表，”她說。“我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客在看到漂亮的宣傳冊時不會質(zhì)疑價格。連同價目表，我將發(fā)送一份正式的提案。”這種專業(yè)水平促成了Farren蓬勃發(fā)展的攝影業(yè)務(wù)。
　　
　　“如果客戶覺得價格太高，我通常可以通過提案中的細(xì)節(jié)來證明其合理性，”她說。“我是我們地區(qū)收費(fèi)較高的攝影師之一，而且我很容易找到工作。人們會為質(zhì)量買單。自信并作為向客戶保證您知道自己在做什么非常重要。
　　
　　留出回旋余地，但設(shè)定基本費(fèi)率
　　
　　Farren還建議在您的報價中留出一些空間以便進(jìn)行談判.“在您的價格中留出一點(diǎn)回旋余地，這樣您就可以在需要時提供折扣，”她說。
　　
　　要做到這一點(diǎn)，重要的是要確定您的最低基本費(fèi)率是多少。您還可以使用NPPA的這個計(jì)算器計(jì)算您做生意的成本。
　　
　　建立真實(shí)的聯(lián)系
　　
　　雖然這是生意，但在歸根結(jié)底，我們都是人。與潛在客戶建立真實(shí)的人際關(guān)系可以幫助您下??意識地說服他們同意您的提議。
　　
　　Farren沒有通過電子郵件來回交流，而是與新客戶進(jìn)行電話咨詢，有時這些咨詢是在線的-地點(diǎn)。“我會確切地了解他們的期望以及他們將如何處理這些照片，”她說。“那我們就我會在咨詢過程中一起列出一份簡短的清單。”
　　
　　這種方法既有風(fēng)度又專業(yè)，潛在客戶可能會感謝您在第一時間給予他們的時間和1:1的關(guān)注。Farren說：“客戶的需求越具體，提案就越好。”
　　
　　概述價格中包含的所有內(nèi)容
　　
　　說到提案，您需要確保包括您提供的所有內(nèi)容，并用墨水清楚地勾勒出所有內(nèi)容。您知道制作照片需要大量工作，而這些最終照片并不是客戶需要支付的唯一費(fèi)用。
　　
　　“除了旅行、設(shè)備使用和拍攝時間之外,考慮你將花在后期制作上的時間（拍攝結(jié)束后），”OliviaBaker說。“根據(jù)您提供的攝影類型，某些后期制作可能比其他后期制作花費(fèi)更長的時間。在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品攝影比生活方式或人像攝影花費(fèi)的編輯時間要長得多。”
　　
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　　在談判方面，如果潛在客戶對您的費(fèi)率猶豫不決，請考慮減少可交付成果。例如，也許他們可以自己處理后期制作，您可以減少你提供的照片數(shù)量，或者你可以給他們更少的許可特權(quán)。
　　
　　愿意走開
　　
　　也許最常見的全面談判技巧是避免絕望并做好退出交易的準(zhǔn)備。任何時候當(dāng)你處于絕望的境地時，談判的天平都會向?qū)δ阌欣姆较騼A斜。